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2003/9/18
■能代スポーツセンター・輝けスタッフ!
− 第三部 「CSで復活する!」 −

秋田県能代市の能代スポーツセンター(ジェトロニクス社・AL5000導入
12レーン)では、山田征礼講師の指導のもと自センターの問題点をえぐる事で、「オーダーメイド研修会」を実施し、すでにその翌日から効果を発揮している。
山田講師から報告の・・2日目の研修が終わった時点で既に、フロントスタッフからお客様へ<大きな声、元気な声>が出ていた。<目が生き生きして輝いている>・・ということだけでもうなずける。
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研修から約3週間が経ったが、その後の様子を高橋和彦氏(総支配人・専務取締役)に伺った。
Q.皆さんの様子はその後いかがですか?お客様から何か反応を頂いてますか?
高橋:お客様から直接「良くなった」というような具体的 な言葉は頂いてませんが、私たちの意識が変わりましたね。何事にも前向きに対処しようと、皆んなの動作が軽くなってきました。そして、コミュニケーションが図れるようになって仕事の流れを全員で把握して行こうという雰囲気になって来ています。とっても嬉しいですね!
Q.前向きな姿勢について具体的な動きなどありますか?
高橋:そうなんですよ!これを言いたかったんですが、実は一般の方向けのボウリング大会を企画しているんですよ。もちろん、私はいっさいノータッチです。
研修後、若手が「自分たちでやれることは?」と考えたらしく・・ヒントは、2年程前に私と庄司支配人が企画し好評だった毎月一回開催の「お正月大会」「バレンタインチョコチョコパーティー」「ホワイトデー大会」「新社会人大会」・・etc
その後、従業員が入れわり中止してしまったのですが 、これを復活させようということと、そして、当センターCSの復活にかけて今回のタイトルは、まさしく「復活!イベント大会!」です。
Q.「復活!」ですか!それは素晴らしいですね。私も自分の事のように嬉しいです。どのような内容なのでしょうか?
高橋:何しろタッチしていないのでわかりませんが、上手な人にはあまり良い賞品はいかず
9位、27位・・と、初心者ほど良いものがもらえる大会になるようです。9月27日開催なので、急ぎ手作りポスターを掲示し、来場者へ参加していただくように声をかけています。
また、当日の様子をお知らせしますね!
がんばって下さい!ジェトロニクスからも当日サポートに伺わせていただきます。
【途中下車】・・高橋総支配人の素顔!?
高橋和彦 S31.9.1生 総支配人・専務取締役
■趣味・好きなこと
読書、鉄道模型オタク
■自分の好きなところ嫌いなところ
好き:小さい事にこだわらない。
嫌い:結構のんびり(尻に火がつかないと動かない)
■能代SC入社前は?
話せば長くなるが、転職 イトーヨーカドー→当社不動産担当東京支店→センター勤務
■県内やそれ以外の場所で、サービス関係の施設で「ここは自分が行って感動した!」
という場所はありますか?
TDL スタッフ(キャスト)の言葉、動き、どれを見ても素晴らしい。
■今の仕事をしていて感動したこと
企画一つ一つをゼロから作り上げ実施し、終了した時「ヤッタ!!」という達成感
■オーダーメイド研修後、自分自身に何か変化が感じられるか?
まだまだ不安だが部下全員に仕事を任せ、小さな失敗にはそれほど怒りを感じ
なくなっている自分。企画を任せているがほとんど口を出さなくなっている自分が
落ち着いていられる。
■10年後あなたは何をしているか。やってみたいことなどの夢
10年後もこの仕事。必ずレーンは最低6本増えている。ファストフード系の店舗も
併設直営。もしかしたらどこかに支店があるかも。
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【研修に参加して・・感想】

1.研修に参加して勉強になったこと、気づいた点は何ですか。
*笑顔の大切さ
*お客様からの視点と働き手の視点の大違
*CS、事前期待、事後評価など初めて聞く言葉の意味を理解し
お客様をリピーターにする難しさを改めて知った。
*顧客満足度向上によってお客様をリピーターにできる。
*クレームの解消による不満の現象と顧客満足度の上昇は同じではない
*クレームを言ってくれる人は4%しかいない。
*基礎知識は一気に覚えようとしても覚えられない。
一つ一つ覚えていくことがよい。
*お客様がまた来ていただけるようにトラブル等をなくして、楽しくやって
もらえるようにしたい。
*目指しているディズニーランドのすごさ
*不満解決と、CSは別ということ
*CSを大切にしていくことで、お客様が増える現実、客満足度をアップさせる
具体策をここ数年何も行っていなかった。(簡単なことであるにも関わらず)
*部下に考える機会を与える重要性
2.顧客満足度について、あなたの意識に変化はありましたか。
それはどんな変化ですか。
*お客様からの不満と満足度は別のものだということ
*自分たちがしているサービス以上にお客様は上ランクのサービスを求めている
*顧客満足度という言葉を初めて知ったので、変化というよりは、この顧客
満足度を少しでも多くするために各企業で行っている付加価値サービスなどを
聞いてびっくりした。
*クレームを減らせばお客様は満足すると思っていたがクレームを減らすだけ
ではお客様は納得しても満足はしない。
*お客様不満と満足度が平行して初めてCSが向上すると聞いて少しずつ良くなる
ようにしたいと思った。
*会員と一般のお客様を差別しない様に心掛ける。
*一般の方の名前と顔を出来だけ覚える。
*不満を解決するだけでは、事前期待=事後評価で終わってしまうということ。
*顧客満足はプラスアルファの意識、サービスをしていくこと。
*変化した。センター側視点ではなくお客様の視点で自分やセンターを見て対応
していかねばならない。ちょっとした行動の変化でCSをアップさせることに気づく。
そして、やらないと滅びること。

3.研修で勉強したことでどんなことが日々の仕事の役に立つと思いますか。
*たとえ1Gだけしか投げないお客様でも、お金を払って利用していただいた事を
心から感謝して、態度や礼儀でいい店員だなと思われる接客ができる。
*今までは教えられた通りの接客を行っていましたが、これからはその人、
その場に合わせて自分でアレンジした接客ができるかもしれないと思う。
*基本サービスを1つずつしっかりできるようにし基本サービスが身に付つけば
自分自身の向上につながる、お客様が気持ちよくセンターに来られるようになる。
*お客様の大切さが分かりました ・ ボウリングのルールやマナー、プロショップ
に関する質問をされてもきちんと答えられるように知識を持つ。
*こちら側が勝手によかれと思い行っているサービスが必ずしもお客様の期待に
あてはまってはいない。常にお客様の目線で考える。
*2のお客様視点を常に失わず自らを向上させる意識が部下を共有できること
*CSについて全ての部下と検討できるようになったこと
4.顧客満足度を向上させるために、あなたはまずどんなことを実行しますか。
4についても実に良い意見が出ていますが、能代スポーツセンター内の情報ですので掲載は省略させて頂きます。
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能代スポーツセンターへいらっしゃいませ★PR!

■初めてでも居心地良い空間とスタッフだと思います。ですので・・しょっちゅう来てください。心優しい威圧感のないスタッフばかりです。精算時、スタッフの配慮で一番安いサービス料金に変更しますのでとっても安心!シューズ16cmから、5つ穴ジュニアボール、シニアボール揃っています。
■9/27にイベント大会が復活します。毎月22日の日はもちろんのこと、平日も投げ放題。会員になる時間貸しなどたくさんのお得なことがありますので、一般のお客様から会員さんまでぜひたくさん来て欲しいです。
■ ボウリングだけでなくバッティングセンターやゲームもあり、よりお客様に楽しんで頂くためホール内清掃、灰皿清掃などにも力を入れています。

■レーン数は少ないですがボウリング用品はとても安く、ボウリング以外にもバッティングセンターやTVゲームがあるのでいつ来ても飽きないところです。
■我々スタッフはお客様に対し優しく、明るく、そして笑顔で接します。ストレス解消に!健康増進に!技術向上に!老若男女、初心者、巧い方を問わず誰でも楽しく投げられるセンターです。
■優しく元気よく笑顔なスタッフがお客様をお出迎えいたします。ボウリング、バッティングでたまには汗をかくのも体に良いです。みなさまのご来場をお待ちしております。
(スタッフ一同)
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山田征礼講師から追加レポート!
これからの経営資源(満足したお客様の数)を増やすために,最も重要なことは
継続した人づくりです。設備や建物などのハードを新しくしての集客効果はせいぜい3ヶ月です。(長くは続かない。)
どんなに立派で豪華な建物や設備もそれを運営し,動かしているのは人(社員,パート,アルバイト)です。人づくりに特効薬的な方法はありません。継続して人材育成をすることが大切になってきます。
今売り上げや利益を伸ばしている企業の共通点の一つは、満足度調査でお客様から高い評価を受けていることです。このことはあらゆる業種に共通しています。このような企業には次のような特徴があります。
第一に、経営トップがお客様の満足度を上げることに執念を持って本気で取り組み 続けています。そしてトップの考えを現場の一人一人に至るまで徹底して浸透させていることが
今、企業間格差になって現れています。
第二に、お客様の満足度をはかる仕組みを持っています。そしてその結果を現場にフィードバック し改善に結びつけるシステムを持っています。
第三に、顧客満足度向上に貢献した社員を評価する人事評価制度になっています。つまり、顧客満足度の向上が同時に社員満足度の向上につながります。人材育成は戦略的、継続的に実施することが効果的です。「継続は力なり」です。
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そして、ジェトロニクス営業の追記報告が!
この研修前に「仕事を辞めたい」と言っていた、あるスタッフの方が研修後「CSってこんなに素晴らしいモノだとは知りませんでした。もう一度考え直してここで仕事を続けたい!」という気持ちの変化があったということである。
どうせ辞めるからこんな研修を受けても・・と気持ち的にはネガティブ(マイナス志向)だったようだが、研修の内容がこのスタッフの仕事への不満という心の溝にグイグイ栄養剤として注入されたようだ!
第三部・・おわり
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オーダーメイド研修会の最大の利点は、1センター独自のカリキュラムを、社員もアルバイトも同じ土俵に上がって受講できること。また、他センターが同席していないことで、受講者も講師もお互い気兼ねせずバンバン本音を言えること!
「スタッフが上の人に頼らず自ら動く」★「管理者側もスタッフに仕事を任せ、信頼の目で見守る」
能代スポーツセンターはもうこの目標に向け走り出しています!
あなたのセンターは人づくりをしていますか??
OBSKは、今後もそのお手伝いをさせて頂きます。
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